ПОЛУЧИТЕ

УЧАСТНИК №200

Внутривенное вливание

25.10.2012

Самая высокая степень разрешения клиента называется по аналогии с процедурами у врача, когда мы позволяем врачу делать нам уколы и давать лекарства, которые он считает нужными. Врач действует в интересах пациента, но на свое усмотрение.
Другая иллюстрация на примере родителей и детей. Любовь детей к родителям проявляется в том, что они родителями с удовольствием пользуются. Детям удобно, что за них решают множество задач, одевают, кормят, делают разнообразным досуг. Дети согласны, что за них решают, а родители поступают в соответствии со своим видением, но во благо ребенка.
Продавцы, которые смогут добиться от покупателя разрешения на «внутривенное вливание» смогут принимать решения о покупке от его имени. Покупатели на это тоже идут осознанно, они хотят экономить на этом время и деньги. Им не нужно тратить время на поиск и выбор товара, не нужно тратить лишние деньги, связанные с логистикой. Отсутствие дефицита, поставщик, как правило, заинтересован в своевременном пополнении складских запасов.

Обзорная лекция

Обзорная лекция

Обзорная лекция