ПОЛУЧИТЕ

УЧАСТНИК №200

Коммерческое предложение

09.11.2012

Представьте себе вашего клиента. Потенциального. Представьте, что он получает от вас письмо. коммерческое предложение. начинает читать и видит:

вариант первый
«Мы надежные, удобные и выгодные… …в приложенных файлах подробности»

вариант второй
«Какие манипуляции помогли МТС обойти в продажах МЕГАФОН?.. …в приложенных файлах подробности»

Какой вариант из них клиент будет дочитывать?

Конечно второй. В первом, все сказано в заголовке. А дальнейший текст — вымученное словоблудие с никому не интересными деталями. А вот второй…

Бизнес хочет знать приемы другого бизнеса. А значит — идеальное попадание в целевую аудиторию. Клиент вцепится в это письмо, и не выпустит из рук пока не узнает все подробности. А почему? Заголовок зацепил.

Продумайте свою тему.

Мы сегодня с Алексеем говорили о его варианте коммерческого предложения. Искренность и похвала клиенту за его труды в направлении улучшения бизнеса и работы с клиентами.

К примеру: «Иван Иванович, увидев на Вашем сайте Вашу фотографию, я понял, что Вы человек необыкновенной смелости. Не каждый руководитель решается лично, своим лицом, повернуться навстречу клиенту. Это и называется клиентоориентированность. Восхищен Вами. Всё это навело меня на мысль обратиться к Вам с предложением протестировать систему «ФАНТОМ» — производителем, которой мы являемся. Это то, что позволит Вам подняться на недосягаемую высоту обслуживания клиентов в Вашей отрасли. Пригласите меня на встречу, на ней я изложу, те преимущества, которые получит именно Ваша компания при использовании нашей системы. Чтобы нам с Вами лучше подготовиться к встрече, высылаю Вам краткую презентацию всех возможностей нашей системы в приложенных файлах».

Обзорная лекция

Обзорная лекция

Обзорная лекция