ПОЛУЧИТЕ

УЧАСТНИК №200

Конъюнктура рынка и осознанность в продажах

13.05.2013

Конъюнктура (лат. conjungo — связываю, соединяю) — парадигма, отражающая стечение обстоятельств, множество событий, наступающих в какой-либо области человеческой деятельности (на какой-либо территории) и характеризующих её в определённый период времени; стечение обстоятельств, сложившаяся обстановка, создавшееся положение, сформировавшийся комплекс условий, возникшая ситуация в данной области в данный период времени.

Если вы хотите вырыть большую яму, вам нужно оставаться на одном месте.

Если вы будете бродить по городу с лопатой, в итоге вы выкопаете тысячи маленьких ям, и ни одной большой.

Что выберете вы? Обычно люди выбирают то, что выглядит надежным или выгодным, или красивым, или достойным…

Вы выбираете по конъюнктуре рынка. Это значит осознанно.

Позвоните тысяче человек по десять раз, и, вам точно удастся продать им ваш товар. Позвоните десяти тысячам клиентов по одному разу, и вы, скорее всего, получите сколько то контрактов. Это разные стратегии — для разных сделок…

Стратегия №1

Если вы не можете оставаться на одном месте, возьмите лопату побольше (много маленьких клиентов). Ваши мысли и чувства — ваши коммерческие предложения (отдельные события) должны быть настолько отточены и сфокусированы, чтобы дать эффект с первого раза, потому что на второй раз у вас может не быть времени и сил.

Важно при этом помнить, что отдельные события — остаются отдельными. Если вы будете применять один и тот же неэффективный подход в отношении тысячи человек, то он не станет лучше только оттого, что вы применяете его чаще. Ищите новые подходы, слова, идеи. Делитесь находками с коллегами, пишите об этом в интернете, советуйтесь с руководителем, близкими и родными, просто знакомыми. Точите мастерство натиска.

Стратегия №2

Если вы можете оставаться на одном месте (большая перспективная сделка), оставайтесь на одном месте. Заслужите доверие, заслужите право продавать, неоднократно демонстрируя свои ценность и авторитет.

Создавайте связанные события. Цепочки контактов — звонки, письма и встречи, как кирпичики хороших отношений, они имеют преимущество благодаря частоте и возникающему доверию, как раствору для будущей кирпичной кладки. С каждым следующим связанным с предыдущим событием вы перестаете быть чужаком. Точите мастерство терпения.

Обзорная лекция

Обзорная лекция

Обзорная лекция