ПОЛУЧИТЕ

УЧАСТНИК №200

Креатив в продажах

26.10.2012

Очень сильно упрощая можно сказать, что продажа — это ответы на вопросы покупателя, ЧТО надо сделать. чтобы жизнь стала… Комфортней, дешевле, пафосней, надежней, а может быть это будет что-то новое или мы станем друзьями. В любом случае все изменения будут к лучшему.

Задача продавца — придумать — КАК это сказать.

Редкий товар может говорить сам за себя. Такие товары называются «ЗВЁЗДАМИ» и продавать их не надо, они продаются сами. Примером, ставшим «классикой маркетинга» примером является компания «APPLE». 99% компаний, не таких как «APPLE» придется попотеть продавая свои товары или услуги.

Креатив в продажах. Что это такое?

Если попробовать объяснить в двух словах, как устроена наша психика, то можно представить себе человека, который видит на экране картинку. а потом ищет в большой картотеке похожую и из прошлого опыта узнает — ассоциирует — проектирует будущее. Задачей креативщика в продажах является рисование таких картинок в голове у клиента, которые:

а) покупатель найдет похожие в своей голове — картотеке ассоциаций

б) покупатель должен увидеть счастливое будущее исходя из ассоциативного прошлого опыта

Способы — приемы креатива в продажах похожи на режиссерские приемы в рекламе, с той лишь разницей, что картины рисуются в голове у клиента.

Гипербола через:

  1. преувеличение ценности продукта
    .
  2. страх
    .
  3. преимущества и выгоды от использования
    .
  4. контраст
    .
  5. авторитет
    .
  6. продукт как решение проблемы
    .
  7. Через создание собственного мира продукта
    .

Наш продукт как плетка. И вот возникает мир нашего продукта: мы спрашиваем лошадь, нужна ли ей плетка? Мы спрашиваем пассажиров, карету, колеса… Но оказывается, что плетка нужна только кучеру. Тому человеку, который всем этим управляет. наш продукт вызывает радость только у директора. Всем остальным сотрудникам компании надо будет больше и эффективней работать. И если они это любят, плетка — кнут или система фантом им не помеха.

Здесь можно познакомиться подробнее с режиссерскими приемами известных рекламистов

Обзорная лекция

Обзорная лекция

Обзорная лекция