ПОЛУЧИТЕ

УЧАСТНИК №200

Мозг продавца

28.11.2012

Центральная нервная система устроена иерархично, каждый вышележащий уровень подчиняет себе нижележащий: кора головного мозга, подкорковые — экстрапирамидные структуры, продолговатый мозг, спинной мозг, уровень сегмента спинного мозга и уровень простой рефлекторной дуги.

Уровни организации работы мозга

Уровень «A» — уровень слепого выполнения движений (чистая физиология) обеспечивает настройку тонуса мышц. Этот уровень мозг осваивает с первых минут жизни и до 1,5 — 2 лет.

Уровень «B» — уровень двигательных штампов. Он обеспечивает врожденную особенность моторики (ловкость, грациозность, пластику), а также черновую технику повторяющихся движений (осанку, позу, ходьбу, бег). Собственно на этом уровне формируется так называемая «привычка», то есть модель действия, характерная для конкретного человека. Уровень «В» является уровнем неосознанной «привычки», уровнем рефлекторной модели работы мозга. Уровень формируется полностью к 3-5 годам.

Уровень «С» уровень пространственного поля, обеспечивает вписывание двигательных штампов в реальное пространство: Это умение расслабиться по команде, умение напрячь отдельную мышцу, повтор движений по показу, группирование тела, сохранение позы. Для этого используются дистанционные рецепторы (зрение, слух). 7-10 лет.

Уровень «D» — уровень слияния физиологического и психологического, он обеспечивает выработку сложных автоматизмов работы мозга. Это уровень действия, уровень формирования навыков. На этом уровне формируются профессиональные навыки. Этот уровень отвечает за осознанное группирование процессов — т.е. осмысленную коррекцию акций и реакций, действий и противодействий. от 10 -11 лет и до старости для большинства людей не занятых умственным трудом.

Уровень «E» (смысловой уровень) — обеспечивает смысловую коррекцию всех нижележащих уровней. Здесь формируются понимание и осознание сложных действий, таких как пилотирование самолета, работа космонавта, предпринимателя или продавца. На этом уровне осуществляется самоконтроль. Воздействуя на свои мысли, мы можем менять напряжение мыслительных процессов, сознательно корректировать привычки и выработанные годами манеры поведения. На этом уровне успешно реализуются все методы психотерапии — высший уровень контроля и коррекции работы мозга. Начало формирования уровня: 15-17 лет и до глубокой старости при условии постоянных тренировок мозговой активности.

Деятельность уровня «В» реализуется через уровень «А», подчиняясь вышележащему уровню«С». Уровни «А», «В» и «C» являются врожденными, безусловными. «D» и «E» являются приобретенными в результате воспитания и самодисциплины. Однако, в результате сложного взаимодействия, граница между физиологическим и психологическим стирается. Эта граница подвижна. Таким образом, сознательное действия уровней «D» и «E», автоматизируясь, переходят в уровень бессознательного, рефлекторного, и наоборот, рефлекторное может приобрести самостоятельное значение, войти в сферу сознания.

Обзорная лекция

Обзорная лекция

Обзорная лекция