ПОЛУЧИТЕ

УЧАСТНИК №200

Осознанное мимикрирование

07.02.2013

levanger-lustro__76923_PE197764_S4Если пытаться рассказать про осознанное и неосознанное на простой метафоре…
Представьте, что в вашем доступе есть всего лишь одно зеркало. Очень маленькое. И висящее таким неудобным образом, что увидеть в нём вы можете только свой правый глаз, бровь и часть лба. Всё. Больше ничего в этом стекле не разглядишь, как ни крутись. И если у вас на левом глазу будет размазана тушь, или волосы на голове голове стоят дыбом или там уши грязные или нос чернилами перемазан — вы об этом с помощью данного зеркала никогда не узнаете.

Теперь представьте, что в доступе у вас зеркало побольше — такое, в котором можно свободно видеть голову, шею… и всё, дальше уже не видно. С помощью такого зеркала вы никогда не узнаете о том, что вы, к примеру, сутулитесь. Или ходите на «деревянных» ногах, почти не сгибая коленей. Или что у вас штаны сзади по шву порвались.
Для того, чтобы всё это увидеть-узнать о себе, нужно зеркало в полный рост.

Так вот, то, что мы способны в себе видеть и то, что мы о себе знаем — это осознанное.
Всё то, что «не помещается в зеркало» = не находит отражения в сознании — это, соответственно, неосознанное.

Murray-Bowen-2

Американский психиатр Мюррей Боуэн в середине 20 века ввел такое понятие как уровень дифференциации «Я». Под дифференциацией в данном случае подразумевалась способность различать — осознавать себя и окружающий мир.

— чувства и мысли
— идеи и факты
— намерения и действия
— личность и поступки

Он же экспериментальным путём выяснил ещё две важные для данного разговора вещи:
1. уровни осознания бывают разными.
2. люди создают дружеские, любовные и семейные отношения с равными себе по уровню осознания.

Чем сложнее психотип тем выше осознанность.

Рисунок2

И какой-нибудь ПРИЗЕМЛЕННЫЙ КЛИЕНТ, произносит фразу  типа «ЗНАЮ Я ВАС, ВЫ ВСЕ ЗА ДЕНЬГАМИ КО МНЕ ИДЁТЕ» никогда не купит У ЭСТЕТСТВУЮЩЕГО, выражающего в ответ недовольство на уровне «НУ И БЫДЛОТА ПОПАДАЕТСЯ МНЕ СЕГОДНЯ», предоставляя ПРИЗЕМЛЕННОМУ самому догадываться, что он в этот раз снова был прав, всё ради бабла.

Более того, ПРИЗЕМЛЕННЫЙ с ЭСТЕТОМ друга скорее всего даже не идентифицируют для каких-либо взаимоотношений, слишком уж они разные.
ЭСТЕТСТВУЮЩЕМУ будет казаться хорошим клиентом какой-нибудь ЭСТЕТ, у которого «вечно всё делается не так, но что с вас возьмешь».  ПРИЗЕМЛЕННОМУ подойдет ДЕЯТЕЛЬНЫЙ, который оближет его быстро и качественно.
Продавец вырастая, при каждой встрече с новым клиентом мимикрирует в любой подходящий для общения с клиентом психотип. Так работает пристройка.
ТАБЛИЦА ПРИСТРОЙКИ ПСИХОТИПОВ

Рисунок3

 

Обзорная лекция

Обзорная лекция

Обзорная лекция