ПОЛУЧИТЕ

УЧАСТНИК №200

Перед контактом

28.11.2012

1. Идеальная Целевая Аудитория

Психотип: деятельный
Мотивы: новизна и жадность
Ценности: профит — успех (всегда быть в плюсе)
Принципы: акцепт — «кто рано встает, тому бог подает», покой — «рыба ищет где глубже, а человек где лучше», защита — «среди слепых, и одноглазый король»
———————————————

2. Продукт

Корреляция. Ваш продукт, и продукт покупателя соответствуют (идеальный вариант) друг другу по основным выгодам и мотивам. Это по сути картина мира клиента, он видит весь мир через свой продукт, поэтому и заходит в его мир стоит с понятной ему стороны и на понятном ему языке.

В нашем случае:
2.1. Новый продукт?
2.2. Принесет финансовую выгоду?
2.3. Удобен в использовании?
2.4. Надежен?
2.5. Красив?
2.6. И вообще знать всё обо всех — это круто?

При смене доминант мотивов у продукта компании клиента, необходимо поменять структуру презентации нашего продукта. То есть провести корреляцию нашего продукта с продуктом клиента.
———————————————-

3. Перед встречей или звонком клиенту необходимо знать ответ на ГЛАВНЫЙ вопрос:

КАК ПРОДУКТ ИЗМЕНИТ ЖИЗНЬ КЛИЕНТА В ЛУЧШУЮ СТОРОНУ?

Это главное ЗНАНИЕ, все на чем должен быть упор при закрытии сделки. Это то, что вы будете доносить до конкретного покупателя, как мантру. Эта мысль должна быть разными способами донесена до покупателя максимальное количество раз. Повторение без надоедания. Ради этой мысли вы идете на встречу. Помните о ней каждую минуту, и получите контракт.

Обзорная лекция

Обзорная лекция

Обзорная лекция