ПОЛУЧИТЕ

УЧАСТНИК №200

Пять правил психологии продаж

30.04.2015

 

Новый 5.001

№1. Береги силы — продажи, это не спринт, это марафон. Не продавай уставшим, влюбленным и больным. Не продавай, когда устал, влюблен или болен. Продавай во всех остальных случаях, пока не устанешь))) или не заболеешь))) или не влюбишься)))

№2. Оставляй максимальное количество вариантов решений при любой ситуации. Чаще всего они тебе пригодятся. Сокращай количество таких альтернатив у клиента любыми доступными средствами. Научи клиента думать твоим умом, или соблюдай правило №3

№3. Соблюдай правила группы в которой продаешь. В продажах, всё построено на ритуалах. И самый главный ритуал в том, что ритуалы не видны непосвященным. Чтобы соблюдать это правило, соблюдай правило №4

№4. Держи в руках свои чувства, и будь нежен к чужим. Если прогнул, прогнись. Чтобы улыбнулись — улыбнись. Если тебе с человеком хорошо, ему тоже хорошо. В магазине клиента ведут по правилам магазина. В личных продажах, ведет тот, кто сильнее и знает правило №5

№5. От продажи к продаже, с всевозрастающим оптимизмом! Регулярность во всем, что может быть регулярным. Продавать, должно стать таким же привычным и регулярным как туалет и еда. Без фанатизма, все ж не таким смертельно необходимым, как вода и воздух. Потому что есть еще одно правило.

Еще одно, бонус-правило: хорошим продавцам никогда не отказывают. Никто не в силах отказать ни в чем, люди делают всё, что они захотят. Всегда, везде и все… Секрет фокуса прост. Лучшие продавцы никогда не попросят того, чего клиенты не готовы для них сделать.

Обзорная лекция

Обзорная лекция

Обзорная лекция