ПОЛУЧИТЕ

УЧАСТНИК №200

Рецепт презентации

11.01.2013


Презентация или коммерческое предложение должно содержать части, которые дают клиенту чувство удовлетворения.  Проходя глазами по презентации или читая сообщение, он должен ощущать, как меняется его понимание происходящего у него в компании. Если нам удастся создать запоминающуюся историю, то клиент сможет менять начало и конец истории, дополнять своими новыми сюжетами, но он ее не сможет забыть.

Для похода в магазин можно составить список покупок, так что он будет  соответствовать рецепту приготовления блинчиков, а можно набор разных продуктов написать в хаотичном порядке. Во втором случае  запомнить список будет сложнее, так как в нем могут оказаться любые продукты. В первом случае список закончен и объединен общим названием, которое невозможно забыть. Если забывается какой-то продукт из списка рецепта, то его можно вспомнить, помня все остальные или дописать новые, меняя и импровизируя. Наш список-рецепт, наша история запоминается благодаря единству, превращающему ее в один продукт. Мы собираем причины покупки Фантома, разделение по группам, каждая из которых станет самостоятельным продуктом, можно сделать по выявленным мотивам и  потребностям клиента (продажи, качество, безопасность).

Обзорная лекция

Обзорная лекция

Обзорная лекция