ПОЛУЧИТЕ

УЧАСТНИК №200

Роли и позиции в продажах

15.10.2012

Ребенок всегда жертва — ему нужен преследователь (его можно уговорить купить)
Из людей застрявших в роли ребенка формируются демонстративные и непосредственные личности

Взрослый всегда преследователь — ему нужна жертва (он должен захотеть овладеть покупкой)
Люди, ставшие взрослыми (способными находится основную часть жизни в этой роли) деятельные и мечтательные натуры, при этом заботящиеся о земных удовольствиях и радостях обычной жизни.

Родитель всегда спаситель — спаситель внутри всегда останется жертвой, которая понимает жертву и ненавидит преследователей. Родителю нужна жертва (он хочет спасти кого-то, чего-то с помощью покупки)
Спасатели мира, люди знающие, что у нас (детей неразумных) ничего не получится — типаж сомневающегося родителя. Любо, спаситель мира поучающий как нам (детям неразумным) стоит прожить эту жизнь — эстетствующий типаж.

Обзорная лекция

Обзорная лекция

Обзорная лекция