ПОЛУЧИТЕ

УЧАСТНИК №200

Тесты для продающих историй

25.02.2013

Тестирование продающих историй в своем воображении

Допустим, вы придумали продающую историю. Но как определить насколько она хороша, не прибегая к оценке других людей? Представьте себя на месте человека, которому предназначена эта продающая история. В воображении смотрите на себя со стороны, и наблюдайте, как вы подаете продающую историю. Вы можете услышать свои слова и интонации, увидеть свои жесты. Когда история произнесена, обратите внимание, какую реакцию она вызывает. Хочется купить? Если нет, то “докручивайте” историю и снова тестируйте, и так до тех пор, пока продающая история не станет работать. Тогда можете смело произносить, или публиковать, или тестировать уже с помощью других людей.

Тестирование продающих историй при помощи окружающих

Прежде, чем выпустить продающую историю на целевую аудиторию, расскажите ее сначала нескольким вашим коллегам, и понаблюдайте – будут ли ваши знакомые реагировать. Если они не оценят, то измените историю или придумайте новую. Но смысла выпускать ее на большую аудиторию нет. Когда вы встретили у коллег продающую историю, которая вам очень понравилась, представьте, в каких переговорных ситуациях вы сможете ее использовать. Затем в своем воображении посмотрите на себя, как вы примените ее в конкретной переговорной ситуации. Если вам нравится тот эффект, который ваш рассказ вызывает в окружающих, это хорошо. Если не нравится, тогда что-то измените в подаче, так чтобы вы чувствовали себя хорошо. Важно, чтобы подача материала вызывала в вас радость.

Тестирование перед подачей продающей истории

Прежде, чем рассказывать продающую историю, задумайтесь как вы будете ее подавать. Представьте, какие вы будете использовать жесты, мимику, какая у вас будет поза. Как будут звучать ваши интонации, с каким акцентом вы будете говорить, где сделаете паузу. Если вы рассказываете историю в форме диалога, то у каждого персонажа может быть свой набор жестов, интонаций. Задумайтесь об эмоциях и состояниях, которые будут испытывать герои истории. Если есть свободное время, отрепетируйте подачу истории. Если времени нет, вы можете проиграть в воображении (тест №1), как вы подаете историю.

Обзорная лекция

Обзорная лекция

Обзорная лекция