ПОЛУЧИТЕ

УЧАСТНИК №200

Великая тайна потребления

The-Secret

25.06.2015

Механизм потребления материального много раз описан биологами на примере животного и растительного мира. Мы достаточно хорошо знаем наши материальные потребности. Они просты и понятны даже ребенку. Какими бы ни были предметы материальной потребности они будут соответствовать банальным критериям «надежно, выгодно, удобно».

Механизм потребления духовного скрыт в заумных фразах эстетов, и застыл в наследии веков на стенах музеев, подмостках театров и книжных страницах. Мы не в курсе наших духовных потребностей, пока не начнем наблюдать за их опредмечиванием.

В нематериальном мире трудно увидеть предметы наших потребностей. Но какими бы ни были объекты духовности, они будут соответствовать критериям «открытия чего то нового, властвования над кем то, и поражения красотой кого то».

Мотивы… Движущие силы человечества обеспечивают ход истории от желания к вожделенной мифической цели. Формируя годами устойчивую модель поведения они могут действовать самостоятельно. То есть у человека в данный момент нет никакой потребности, соответственно нет объекта вожделения, но уже есть мощный стереотип поведения. Как лягушка и пролетающий мимо комарик… Как бабочка крылышками бяк, бяк, бяк. А за ней воробышек и т.д.

Вся современная торговля построена на эксплуатации этих стереотипных моделей. Огромная индустрия создана для того, чтобы создавать послания попадающие в модели поведения. Это и называется обществом потребления. Кульминация удовлетворения материального или духовного мотива, похожа на пищевой или сексуальный оргазм по нейрохимическим процессам головного мозга.

Маркетинговая виагра, вот за что готовы отдать душу миллионы бизнесменов по всему миру)))

Огромная индустрия маркетинга создает послания, в каждом товаре заложена «клубничка» для потребителя. Над формой и содержанием работают настоящие ученые, в настоящих НИИ. И это не только, физики и химики. Это может быть биология, психология, антропология, социология, педагогика и еще десятки дисциплин, используемых при создании новых продуктов.

Продажи — почта.

Товар — это посылка. Продавец — почтальон.

Ваша задача:

1. Знать кому предназначена посылка

2. Найти адресата, и описать ему удовлетворение, которое он получит, приняв посылку

Если мотив (движущая сила) начинает работать, начинает работать весь механизм. Появляется предмет, появляется потребность. И покупатель идет в кассу…

Продано!

P.S. У животных ― соотношения потребностей определяется их биологической ролью, их объективной цикличностью чувств-инстинктов: голода, холода, страха и размножения. Они выражаются в их относительной силе, и в сменах доминирующих потребностей.

У человека, потребности вступают в такие иерархические соотношения друг с другом, которые отнюдь не определяются их биологическими значениями. Хотя удовлетворение элементарных, жизненных потребностей есть для человека «первое дело», и неустранимое условие его существования, из этого вовсе не следует, что эти потребности занимают главенствующее место.

Формирующиеся у человека высшие потребности не накладываются сверху на элементарные, образуя лишь поверхностные наслоения, не способные доминировать. Напротив, когда в жизни человека на одну чащу весов ложатся фундаментальнейшие из его витальных потребностей, а на другую ― его высшие потребности, то перевесить могут как раз последние. Классический образ мученика, восходящего на костер ― это, конечно, не символ извращения, перверзии потребностей, а символ их высшей, хоть и безумной очеловеченности.

Человек — странное существо))) …и чужая душа, по прежнему потёмки, даже для гениальных психологов.

Обзорная лекция

Обзорная лекция

Обзорная лекция